עם עליתם של מחירי הדיור במדינה, אשר החלה בשנת 2008, היקף העסקאות במגרשים בעלי זכויות בניה עלה גם הוא בהתאמה.
מתוך בעלי/חוכרי הקרקעות בארצנו, 83% מהיצע הקרקעות המיועדות לבניה כיום בישראל מוחזק בידי בעלי זכויות אשר אינם בעלי זיקה לתחום הנדל"ן.

לעתים רבות מידי אנו נתקלים בעובדה זו הבאה לידי ביטוי יותר ויותר בפרויקטים אשר לא הבשילו לכדי ביצוע בניה או גרוע מכך- הגיעו לכדי ביצוע ונעצרו במהלך שלב הבניה.
במקרים פחות חמורים, הסתיים שלב הביצוע והדירות נמסרו לבעליהן אך התמורה לבעלי הזכויות בקרקע לא הגיעה לכדי מיקסום.

​

פרויקט נדלני מכיל בתוכו שלבים רבים ומביא עמו מורכבות גבוהה במיוחד. 

כשלים נפוצים בענף זה מתבטאים לרוב בחוזי התקשרות לא מקיפים דיו, כשלי בניה, הערכה תקציבית לא נכונה, ניתוח תזרימי כספים לא מדויקים ועוד.
לרוב כשלים אלו מתחילים מכך שהאדם אשר אמור לנהל את הפרויקט כולו ולנצח על עבודתם של כלל בעלי המקצוע הוא לרוב בעל הזכויות בקרקע אשר פועל ללא נסיון קודם בתחום.

​

גם במקרים בהם לבעל הקרקע יש זיקה לענף הנדלן ובמיוחד במקרים בהם אין לבעלי הזכויות נסיון בתחום, רצוי להוועץ עם מומחה בעל נסיון.

כיום שגורים בענף 3 סוגים של עסקאות

​

1. עסקאות מכר

2. עסקאות קומבינציה

3. עסקאות יזמות עצמית

​

לכל עסקה יתרונות וחסרונות משלה ובכל עסקה יש לשים דגש על נקודות קריטיות שונות.

 

עסקאת מכר היא לרוב העסקה המהירה יותר מבין השלוש ובעסקה זו יש חשיבות מרבית להכנת המגרש לקראת מכירה.
במקרים מסוימים יש לפתור תחילה בעיות רישומיות ואף לקדם תכנון ראשוני לפני יציאה לשיווק הקרקע לכדי מכירה.

בעסקאת קומבינציה יש לשים דגש רב על התקשרות עם היזם הנכון ויש לדעת למקסם את התמורות להם זכאים בעלי הקרקע.

בעסקאת יזמות עצמית חשוב לשים דגש על הפן המיסויי והמימוני שכן בסוג זה של עסקה, בעלי הזכויות בקרקע משמשים בתור היזם עצמו ונדרשים להביא סכומי כסף הדורשים גב כלכלי איתן.
במקרה זה אומנם רווח העסקה הוא לרוב הגבוה ביותר, אך עמו מגיע גם הסיכון הגבוה ביותר לבעלי הזכויות בקרקע.

​

המודל הרב שלבי של IV PROJECTS
חברתנו יודעת לתת פתרון מקיף לכל סוגי העסקאות ולשם כך פיתחנו את המודל הרב שלבי.
לפי מודל זה אנו מספקים ליווי מקצועי וצמוד מהשלב הראשוני של גיבוש צורת העסקה המשתלמת ביותר ועד לשלב מסירת הדירות לבעלי הקרקע (ביזמות עצמית וקומבינציה).

​

יתרונות המודל

 

• מיקסום התמורות להן זכאים בעלי הזכויות בקרקע

• מנהל פרויקט אשר שומר אך ורק על האינטרס הבלעדי של בעלי הקרקע

• גורם אובייקטיבי להתייעץ איתו

• קיצור זמני הפרויקט

• שקט נפשי לבעלי הקרקע

• ביצוע מכרז למיקסום תמורות

• זיהוי בעיות צפויות מראש

• בדיקה קפדנית של כל בעלי המקצוע

• הנגשת המושגים והתהליכים לכדי שפה פשוטה

• שקיפות מלאה לאורך כל שלבי הפרויקט

• הבנת המניעים והשיקולים של הצד השני איתו מתקשרים בחוזה

• השוואה קלה בין ההצעות השונות

• ביטחון בהצלחת הפרויקט

​

השירות ניתן ללא כל עלות מצד בעלי הזכויות בקרקע

​

רוצים לקבל פרטים נוספים אודות המודל ?
 

לשיחת יעוץ חינם חייגו עכשיו 076-540-4967